在见过冯正明后，让孔兴礼当真是感到收获颇丰。

从冯正明这里，孔兴礼真正体会到了。

一个好厨师，想要经营好一家店，不只是要把菜做好。

更重要的是，要清楚了解市场需求。

需要定位好自己面向的客户人群。

如果是冯正明这样的以大众人群为主。

那么价格上就需要有更多的考虑，要能够保证给大众一种物美价廉的感受。

同时，再保证手艺上的足够扎实，那么生意是肯定不会差。

如果孔兴礼这样定位就是要做高端餐饮。

面向的客户群，一定是那些手握一定财富的人群。

他们通常要么是为了接待一些客户的商务宴请。

要么是可能需要在某些人的面前显摆，简单点说就是需要在虚荣心上的满足。

这一点，冯正明西餐馆街上的这家店就是非常好的例子。

所有人都知道这家店是冯正明这个全国状元开的。

也都知道来这家店，可以吃到冯正明这位状元亲手做的菜。

哪怕他本人不在，同样可以品尝到他亲自设计的菜品。

而这家店又是面向所有人开放。

无论是谁来店里，要不就是提前预订，要不就是乖乖在门口排队。

如此，很好体现出这家店的与众不同。

很自然满足不少人的虚荣心需求。

冯正明之前不在店里时，江成哲还推出隐藏菜单，更是给顾客增添了几分趣味。

那种对菜品的未知探索，会让不少客人觉得非常有趣。

对孔兴礼，冯正明这些策略都没有隐瞒告诉他。

这给了孔兴礼相当多的启发。

让他第一次感受到，和在聚丰德完全不同的经营理念。

而且这一套经营理念在沪城明显很吃得开。

告别冯正明，孔兴礼回到还在装修的酒楼。

看到他回来，徒弟们马上围到他身边。

段锦盛依然是第一个开口。

“师父，怎么样？冯师叔跟你说了什么？”

其他徒弟也都是充满了好奇。

孔兴礼则笑了笑：“冯状元不愧是冯状元，他几句话就点破了不少东西，我们之前考虑的还是不够周全，他给我出了不少点子。”

这话让段锦盛等一帮徒弟有些惊讶。

“冯师叔真给师父出了点子？”

“冯师叔不怕师父抢了他的生意吗？”

“对啊，都是做鲁菜，我们肯定跟他有竞争关系。”

“看来冯师叔确实格局大。”

“或者是冯师叔觉得，我们威胁不到他？”

听到徒弟们的话，孔兴礼不禁笑起来。

“你们啊，真是想多了，你们冯师叔是谁？那是全国状元，人家怎么会在意我们的竞争呢？

何况我们实际上和你们冯师叔要吸引的顾客压根不是一群人，所以虽然都是做鲁菜，但我们之间实际不存在竞争关系。”

听师父这么说，徒弟们面面相觑，都觉得不可思议。

段锦盛问：“师父，我们和冯师叔真的不是竞争关系？”

孔兴礼微笑：“你们自己想想，你们冯师叔沪城四家店面向的是哪些顾客？”

徒弟们顿时边想边开始了各种猜测。

“好像都是一些工薪阶层？”

“是来沪城打工的吧？”

“听说冯师叔西餐馆街上那家店，还会有好多外国人去吃。”

“还有那些在沪城工作的叫白领，那些人。”

“应该就是这些人吧？”

孔兴礼点点头：“对，差不多是这些人，所以他面向的基本上都是追求一定物美价廉的人群。

哪怕是在沪城工作的白领和外国人，实际上多数也都是很普通的工薪阶层，他们消费能力有限的，也不可能很多钱吃东西。”

稍微停顿一下，孔兴礼继续说他们店要面对的客户人群。

“我们的酒楼，将会是一家高端的酒楼，主要吸引的客户人群，要是那些有钱的老板，所以在这方面，我们跟你们冯师叔压根不存在竞争关系。”

听完师父的话，徒弟们仔细一想也都觉得师父说的没错。

倒是段锦盛忍不住嘀咕了一句。

“可冯师叔的名气摆在那，他的店面向的是工薪阶层，他也能依靠自己名气，吸引到有钱人去他店里吃。”

听到了段锦盛的这话，孔兴礼瞪了自己大徒弟一眼。

“你小子说什么呢？你心里还是不服气你冯师叔是吧？我告诉你，别不服气，你要是能有他一半成就，我就拜你小子为师。”

这话把段锦盛给噎住了。

他心里确实对冯正明多少有那么点不服气。

但他也清楚自己有几斤几两。

冯正明一半的成就？那还真不是一般人能达到。

只是段锦盛是多少有那么点奇怪。

他本来以为自己师父来沪城，是要正面跟冯正明一较高下。

从现在的情况看，师父压根没有要跟冯正明敌对。

甚至在孔兴礼眼里，他是相当敬佩冯正明，愿意放低姿态去向冯正明请教学习。

作为徒弟，段锦盛多少有那么点不舒服。

这种感觉很像是。

战场上，自己还没有跟敌方分出高下，主帅却已经投降了。

但是从师父的话语中，段锦盛也听出那份不容置疑。

最终段锦盛也只能是乖乖服软。

“师父说得对，是我不自量力，冯师叔的实力摆在那，我确实没有资格去挑战冯师叔的，都听师父的。”

孔兴礼点头：“还是那句话，我们开业第一年的目标，就是要打出口碑和名气。”

在孔兴礼身上，还是体现出齐鲁人的那份塌实。

他没有急于要在沪城干出多大的成绩。

向冯正明请教后，他回来路上就想好了。

既然是要吸引有钱的那部分顾客。

那么首先就是要干出足够好的口碑，并且打出自己的名气去。

有了口碑和名气，自然能吸引更多有钱顾客上门。

就像是冯正明说的那样。

要吸引有钱顾客，需要给他们足够的身份地位虚荣感。

孔兴礼立刻给投资方那边打过去电话沟通。

他需要重新定制一批餐具，而且对酒楼里的一些布置，他也要全部重新更换，像是桌布和桌面上的一些摆件，他甚至决定换成海外的进口产品。

对孔兴礼的这些要求，投资人那边一开始感到有些奇怪？

之前他们商量的时候，孔兴礼对餐具和布置没有这么多要求啊？

所以投资人那边也是很快就派人过来详细沟通。

通过了一番沟通后，孔兴礼有理有据的给出一整套的理由。

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