顾俊辉笑着摆摆手：“张总谦虚了。一年前美国雅虎刚上市时，也不过是个小团队，如今市值已经突破几十亿美元。

互联网浪潮一起，乘风而上，您的爱特信一飞冲天只是时间问题！”

听到“雅虎”二字，张朝阳眼睛瞬间发亮，声音不自觉拔高：“是啊！什么时候我们中国也能诞生这样的互联网巨头！”

顾俊辉：“我相信不会太久！凭中国的经济增速，还有庞大的人口基数，这片土地上迟早会出现享誉世界的互联网企业！”

两人一边说着，一边并肩朝着电梯走去。

下到十楼，这里的景象与十一楼形成鲜明对比。

狭长的走廊被隔板分成多个隔间，磨砂玻璃上贴着不同公司的名字。

张朝阳脸上闪过一丝不自然的笑：“顾总别见笑，这层楼都是小公司，几十平到三百平不等。”

说话间，前方一扇敞开的门内，十来个年轻人整齐地分列两侧，笔直站立。

他们虽衣着朴素，却都特意换上了相对正式的衣服，胸前还别着统一的工牌。

见到顾俊辉一行走来，众人纷纷挺直脊背，目光中带着期待与紧张。

“这就是我们爱特信。”张朝阳抬手示意，脸上露出自豪又略带拘谨的神情。

说完，又向员工介绍道：“楼上十一层被辉远传媒独占，大家都羡慕顾总的魄力。今天顾总能来指导，是我们的荣幸！”

他话音刚落，掌声在狭小的空间里响起。待掌声渐歇，员工们又迅速回到各自工位。

杨柳跟在顾俊辉身后，目光扫过墙角堆叠的泡面箱，裸露的电线缠绕在桌腿，皱了皱眉。

在她认知里，这类科技公司能赚钱的都是微软那样推出windows系统的软件巨头，或是手握硬件核心的苹果公司。

互联网这东西，听说是烧钱的无底洞，至今没见哪家真正盈利。

顾俊辉这还是第一次近距离接触互联网公司。见室内十几台老式crt显示器在工位上闪烁着幽蓝的光，机箱运转的嗡鸣声此起彼伏。

空气中混杂着油墨、咖啡与电线烧焦的细微气味，墙面随意贴着“信息改变未来”的标语。

“这是我们从美国带回来的dec alpha服务器。”张朝阳拍了拍角落里占据半面墙的铁灰色机柜，金属外壳布满散热孔。

“了两万块托管在bj电信，现在每天能处理近千条检索请求。”

他指着靠墙的两台堆叠的服务器，机柜上贴着歪歪扭扭的便签，“这台负责数据存储，那台做内容分发，虽然比不上雅虎的集群，但应付现在的流量足够了。”

绕过用纸箱临时搭成的文件架，顾俊辉注意到工位间拉着纵横交错的网线，如同蛛网般连接着每台电脑。

“大家别看我们现在简陋。”

张朝阳的声音带着掩饰不住的自豪，“上个月刚和东方网景达成合作，每天新增注册用户能破百。”

他领着顾俊辉和杨柳穿过堆满泡面盒的过道，推开一扇木门，“这是我们的会议室，平时开会、头脑风暴都在这儿。”

狭小的空间里，一张长条桌勉强塞进八把塑料椅，墙面贴满便签纸。

张朝阳伸手抹去桌上的铅笔灰，笑道：“地方小了点，但上个月我们就是在这儿敲定了搜索引擎的雏形方案。”

三人刚在会议室坐下，杨柳便察觉到隔断外不时传来细碎的脚步声。

透过门缝，她看见那些年轻程序员假装忙碌，却频频将目光投向会议室，眼底满是期待与焦灼。

张朝阳将一摞皱巴巴的报表推过桌面，喉结动了动：“顾总，实地看过了，您觉得我们爱特信”

“张总，实话讲，和我十一楼的公司比，你们这儿确实显得太局促。”

顾俊辉指尖叩着桌面，目光扫过墙角裸露的电线，“设备陈旧、空间逼仄，单从硬件看，很难让人觉得这是能颠覆行业的企业。”

这话让张朝阳瞬间挺直的脊背又塌了下去，他勉强扯出个笑，刚要开口辩解，却被顾俊辉抬手打断。

“但——”顾俊辉突然将身子前倾，眼里闪过锋芒，“刚才那些年轻人调试代码时的专注，还有听见服务器数据时发亮的眼睛，让我看到了二十年前硅谷车库里诞生苹果的影子。

朝气蓬勃的团队，才是最珍贵的资产。我相信，中国迟早会诞生自己的雅虎。”

张朝阳猛地抬头，镜片后的眼睛亮得惊人。

顾俊辉翻开笔记本：“现在说说你们的困境。资金缺口有多大？”

张朝阳坐直身子，认真回应道：“当时两位教授投入22万美元，爱特信能走到今天，离不开他们的支持。

不过现在公司发展遭遇瓶颈，资金链紧张，服务器升级、带宽扩容、人员扩充都急需资金。目前我们的资金缺口大概在50万美元左右。”

顾俊辉：“张总，我想先了解下，目前公司的股权结构是什么样的？你和两位教授各自占股多少？”

“两位教授占股70%，我个人占股30%。”

顾俊辉追问道：“既然两位教授前期如此支持，那如今公司面临资金困境，他们是否愿意继续追加投资？”

张朝阳苦笑着摇头：“难啊！起初他们确实想在中国复制美国的互联网模式，但现在国内电脑普及率低，用户基数增长缓慢，短期内看不到盈利希望。

那22万美元，已经是他们愿意承担的最大风险了，不可能再有后续投资。”

顾俊辉沉吟片刻，重新将话题引回融资：“张总，谈股权置换，先得有个锚点——你给爱特信的估值是多少？流量数据、用户增长，还是技术壁垒？”

“我们内部评估过，以现有用户基数、技术储备，以及即将上线的搜索引擎项目潜力.”

他顿了顿，“爱特信至少值200万美元。这不仅是对团队的认可，更是对未来中国互联网市场的预判。”

“200万美元！”顾俊辉轻笑一声：“张总，资本市场最忌讳画大饼。这样，我们找第三方机构做专业评估。”

“顾总！”张朝阳猛地站起。“第三方评估至少要半个月，公司账上的钱撑不过下礼拜！

150万美元吧！这数字已经是底线，绝无水分！”

这时，一直沉默的杨柳说道：“张总，贵公司初期天使投资才22万美元，团队不到二十人，至今没有稳定营收。短短几个月估值翻七倍。依我看，120万美元都是高估。”

杨柳的话让会议室气压骤降，张朝阳涨红着脸欲言又止，最终颓然坐下。

顾俊辉见状，问道：“张总，您觉得120万美元的估值怎么样？如果您同意，我们就以这个估值为基础推进注资事宜。”

张朝阳叹了口气，想到公司亟待升级的服务器和员工工资等情况，只能点头：“罢了……就120万吧。”

顾俊辉：“张总，如果按120万估值我注资40万后，公司总估值将升至160万。届时我占股25%，您的股份会稀释到22.5%，而两位教授仍手握52.5%，比我们俩股份之和还多5%。

这种一家独大的股权结构，后续决策极易受阻，对公司长远发展绝非好事。

我的方案是，先请两位教授以120万美元的估值，转让22万美元对应的股份给我。这样一来，他们相当于提前收回初始投资。

完成股份转让后，我再注资40万，既能优化股权结构，又能给公司注入足够的发展资金。”

张朝阳：“这确实是个新思路，但跨国沟通不容易，我得和教授们仔细商量，这恐怕需要点时间”

“三天。我理解沟通不易，但商场瞬息万变。只要教授那边点头，确定转让22万美元对应股份，我承诺注资的40万美元最快一周内到账。”

(本章完)

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