她话音未落，车厢里就响起杨柳清脆的笑声。

晚上九点半，四人乘坐的飞机准时抵达广州白云机场。出了机场，乘车前往了白云宾馆。

抵达后，戴总、顾俊辉各开一间房，楚若琳和杨柳合住一间。

可次日清晨，当戴总在楼下等候时，竟看到顾俊辉从楚若琳和杨柳的房间里走出来。

四人在酒店餐厅简单用过早餐，八点半，酒店安排的商务车准时停在大堂门口。

驶出酒店时，顾俊辉望着车窗外川流不息的街道，“戴叔，太平洋影音离这儿多远？”

“不远，直线距离也就四五公里。“戴总翻看手中的行程表，“正常路况十几分钟就能到。”

楚若琳隔着车窗仰头望去，鳞次栉比的高楼大厦刺破云层，玻璃幕墙折射着刺眼的阳光。

新建的写字楼与传统骑楼建筑并肩而立，街边商铺的霓虹灯牌即便在白天也依旧闪烁，粤语吆喝声与电子音乐声混杂着扑面而来。

顾俊辉望着眼前繁华景象：“不愧是广州，到底是走在改革开放前沿的城市。

未来的国内四大一线城市，沪、深、穗加上京城，广州这国际大都市的雏形已经起来了。”

杨柳看向窗外，眼里满是憧憬：“等以后公司做大了，在广州也得置办一栋写字楼！”

顾俊辉：“以后我们金融投资公司以深圳为据点，传媒业务就在沪上、穗城、京城开枝散叶。

这几座城市各有优势，深圳毗邻香港便于资本运作，沪上辐射长三角，穗城扎根珠三角，京城是文化中心。”

顾俊辉想象着未来蓝图——再过两年，国家房改政策落地，房地产市场将迎来爆发式增长。

要是能抓住东南亚金融危机的时机，用低价囤些一线城市的地块。

以后不仅要在几城设立分公司，更要建总部大楼，打造超级摩天大楼。

8:50，商务车停在太平洋影音公司门前。从酒店出发只用十几分钟就到了，一路畅通无阻。

看着公司大楼前尚且宽敞的马路，顾俊辉暗想。

未来二三十年国内汽车保有量将呈爆发式增长。而广州作为华南交通枢纽，承载着巨大的过境压力。

每到节假日，从珠海、中山北上湖南湖北，从深圳、东莞过来的车流，都将在此汇集。那时的广州，经常出现开了七八个小时仍困在市区的情况。

因提前预约了，太平洋影音公司的张副总已在门口等候顾俊辉一行四人。

此时正值上班高峰期，胸前别着工牌的员工们鱼贯而入，老式旋转门转出此起彼伏的粤语寒暄。

张副总领着四人穿过长廊，两侧玻璃展柜里陈列着泛黄的黑胶唱片、烫金奖杯，还有李谷一、朱明瑛等歌唱家的宣传海报。

“这是83年发行的《乡恋磁带，销量突破百万盒。”

张副总指着海报下方的烫金牌匾，“这块'全国音像制品销量冠军'，可是咱们的镇司之宝。”

楚若琳驻足在一幅黑白照片前——画面里年轻的歌手抱着吉他，身后“太平洋影音成立十周年“的横幅鲜艳夺目。

戴总感慨道：“当年街头巷尾，谁家没几盘太平洋的磁带？”

顾俊辉凝视着墙上逐年递增的荣誉证书，暗忖这积淀深厚的发行网络，正是辉远传媒当下最需要的助力。

张副总目光不着痕迹地扫过身旁四人。

戴总沉稳的气度他早有了解，这位是在传媒圈摸爬滚打多年的老将。

楚若琳虽年轻，可在青歌赛夺冠的新闻铺天盖地。

想起这几天看过的资料，张副总心底暗叹。要是放在几年前，自家这样的老牌国企，根本不会正眼瞧刚成立的民营企业。

可时代变了，受港台音乐冲击、新兴唱片公司崛起，连带着数字音乐的浪潮也在隐隐翻涌，国企固有的经营模式正面临前所未有的挑战。

瞥向走在最前端的顾俊辉，张副总眯起眼。

这不过十八九岁的年纪，却能在短时间内将辉远传媒运作得风生水起，楚若琳的几首新歌更是直接杀进打榜前五。

这样的势头，即便放在行业深耕多年的老牌公司里也是罕见。

“后生可畏啊。”张副总在心底默念。

或许这次合作，对自家公司来说不仅是盘活资源的机会，更是窥探行业新趋势的窗口。

穿过挂着荣誉牌匾的长廊，张副总推开会议室雕木门。

深褐色胡桃木会议桌泛着厚重的光泽，墙面上悬挂的大幅企业规划图布满岁月痕迹，空调外机在窗外发出老旧的嗡鸣。

与辉远传媒明亮通透的玻璃幕墙、充满科技感的开放式办公区相比，这里的一切都浸着九十年代国企特有的庄重与迟滞。

偌大的办公区里，员工们按部就班地整理文件，却少见年轻面孔，偶尔传来的交谈声也带着程式化的谨慎。

辉煌的历史陈列与略显陈旧的办公设施交织，让顾俊辉认知到这座老牌国企深处的矛盾——看似巍峨的躯壳下，传统管理模式与市场变革的摩擦已悄然滋生裂痕。

几人落座后，顾俊辉先说道：“张副总，若我们提供12首歌的母带，太平洋影音具体的发行运作流程是怎样的？

从前期备货、定价策略，到销售折扣、回款周期，还望您详细说说。”

张副总翻开文件夹：“首先是定价，磁带零售价建议定在8元，这是当下市场比较容易接受的价位。我们与经销商的结算价为7折，也就是5.6元。

考虑到1997年1月1日上市，首批建议生产25万盒。

以我们的渠道网络，华北、华东、华南三大区域各投放8万盒，余下1万盒作为机动调配。

定金方面，我们需要预付总货款的20%作为保证金。”

张副总补充道，“销售周期为三个月，到期后根据实际销量结算尾款。我们承诺保底销售12万盒，未达部分由公司补足差价。”

戴总：“宣传推广方面如何安排？电台打榜、线下海报投放，这些都包含在合作范围内吗？”

“宣传推广需要额外收费。“张副总解释，“我们能协调全国40家电台进行歌曲推送，每次播放收取80元费用。

线下海报张贴覆盖全国150个城市的音像店，每千张海报制作费500元，张贴费用另算。”

这时，楚若琳翻看资料，提出疑问：“销售数据如何统计？我们怎么确认实际销量？”

“我们每月8号前会出具销售报表，数据来源于全国经销商的进货记录。”

张副总拍了拍桌上的渠道分布图，“这些经销商与我们合作多年，信誉有保障。若对数据存疑，也可安排专人抽查重点区域。”

待张副总说完常规发行方案，戴总说道：“张总，楚若琳刚拿下青歌赛冠军，这几首歌的传唱度已经在电台打榜中得到验证。

以这个基础，25万盒的首批备货是不是太保守了？”

张副总目光在顾俊辉与戴总之间游移了一下：“考虑到楚小姐的热度，我们将常规量翻倍到50万盒。

这个数字在新人专辑里”

“我们最少要100万盒以上。”顾俊辉突然开口，手指轻点桌面，“1997年1月1日前完成备货。”

会议室顿时陷入沉寂，张副总手中的钢笔也悬在半空。

过了好一会儿，他才勉强笑道：“顾总开玩笑了，100万盒光是磁带压制和包装就要近百万成本，加上宣传.”

(本章完)

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